튜링 수학대왕, 수학 버티컬 집중으로 B2C 매출 64% 성장

튜링의 AI 에이전트 앱 '수학대왕'이 누적 가입자 220만 명을 넘어섰다. B2C 매출은 전년 대비 64% 올랐다. 범용 AI 튜터가 아니라 수학 하나에 집중한 버티컬 전략이 만든 결과다.

어떤 구조가 64% 성장을 만들었나

수학대왕의 수치는 구체적이다. 누적 학습 시간 155만 시간, 누적 문제 풀이 5,500만 건으로 전년 동기 대비 1,245만 건 증가했다. 가입자는 1년 만에 100만 명이 늘어 220만 명에 도달했다.

구조는 두 축으로 나뉜다. B2C(소비자 직접 구독)와 B2B(학교 계약 200개교). 소비자 이탈이 있어도 학교 계약이 베이스라인을 받쳐주는 형태다. B2C 단독이었다면 64% 성장을 MRR 안정성으로 연결하기 어려웠을 수 있다.

튜링이 자신을 '에듀테크'가 아닌 '추론 AI 에이전트 개발사'로 부르는 이유도 여기에 있다. 5,500만 건의 문제 풀이 데이터는 에이전트 추론 정확도를 높이는 재료로 재투자된다. 쓸수록 데이터가 쌓이고, 데이터가 쌓일수록 에이전트가 정확해지는 플라이휠이다.

버티컬 집중이 범용보다 왜 유리한가

수학은 정답이 명확한 도메인이다. AI 에이전트가 틀렸는지 맞았는지를 사용자가 즉시 확인할 수 있다. 이 특성이 AI 에이전트 신뢰도를 높이는 데 유리하게 작용한다. 영어 회화나 논술처럼 정답이 모호한 영역에 비해 이탈 이유가 줄어든다.

빌더 관점에서 보면 이 구조는 하나의 패턴을 보여준다.

- 하나의 버티컬(수학)에서 데이터를 집중 축적한다 - B2C 무료에서 유료 구독 전환을 기본 채널로 깐다 - B2B 기관 계약으로 MRR 베이스라인을 고정한다

다만, 공개된 수치에서 베이스 매출 절대값은 확인되지 않는다. 64% 성장이 실제 어느 규모 위에서 난 숫자인지는 이 소스만으로는 알 수 없다. 성장률만으로 규모를 가늠하지 않는 것이 정확하다.