코딩 없이 지난달 240만원, 포지셔닝을 좁혔더니 팔렸다

ElevenLabs + Runway + Zapier로 TikTok 영상 제작 워크플로를 구성하고, 영상 1개당 $150 고정가로 패키지화했다. 지난달 $1,800(약 240만원). 코딩은 없다. 핵심은 '무엇이든 해드립니다'를 버린 것이다.

워크플로가 어떻게 생겼나

사용한 도구와 순서는 다음과 같다.

1. ElevenLabs 로 스크립트 기반 보이스오버 생성 (무료 플랜 존재)
2. Runway 로 영상 클립 편집 및 생성 (무료 체험 가능)
3. Zapier 로 납품 알림 및 파일 전달 자동화

이 워크플로를 SOP(표준 운영 절차) 문서로 정리한 뒤, 영상 1개당 $150 고정가로 청구했다. 지난달 기준 약 12건 납품에 $1,800 달성. 중요한 건 속도다. SOP가 있으면 납품 시간이 일정해지고, 시간당 수익이 역산 가능해진다.

왜 팔렸는가: 범위를 좁힌 것이 전부였다

'AI로 무엇이든 해드립니다' 포지셔닝은 고객이 비교하기 어렵고, 가격 방어도 어렵다. 반면 'TikTok 영상 1개 $150 고정'은 고객이 판단하기 쉽다. 수요가 명확한 반복 니즈를 단일 패키지로 좁힌 것이 신뢰와 전환율을 동시에 만들었다.

단, 이 데이터는 1개월치다. $1,800이 안정적 수익으로 굳었다고 단정할 수 없다. 고객 재구매율, 유입 채널 지속성, 도구 비용 변동(ElevenLabs·Runway 유료 전환 시 월 수십 달러 추가)을 함께 봐야 한다.

한국에서 이 구조를 쓰려면

TikTok 영상 수요는 한국에서도 존재하지만 플랫폼 무게중심이 다르다. 유튜브 쇼츠·인스타 릴스 타깃으로 포지셔닝을 바꾸면 국내 소상공인·1인 브랜드 대상 접근이 가능하다. 결제는 토스페이먼츠나 크몽 플랫폼을 활용하면 초기 정산 구조를 빠르게 잡을 수 있다. 크몽 기준 유사 영상 제작 서비스 가격대는 건당 3~10만원 수준으로, $150(약 20만원)보다 낮다 — 가격 설정 전에 반드시 확인이 필요하다.