GEO 사이드 서비스 14개월, 월 $4,800 전체 매출 34%가 됐다

개발 서비스로 수익을 내던 팀이 14개월 전 AI 검색 최적화(GEO) 서비스를 별도로 시작했다. 지난달 GEO 수익은 $4,800으로 전체 매출의 34%를 차지했다. 기존 사업 구조를 건드리지 않고 수익 흐름을 하나 추가한 방식이다.

어떻게 기존 수익 옆에서 34%짜리 흐름이 생겼나

이 팀이 선택한 영역은 GEO, 즉 ChatGPT·Perplexity 같은 AI 검색에서 노출되도록 콘텐츠를 최적화하는 서비스다. 기존 SEO 시장과 달리 공급자가 아직 적은 영역이다. 14개월 동안 기존 서비스와 병행하며 키웠고, GEO 체크 툴도 별도로 제작해 서비스와 툴을 동시에 운영 중이다.

구조의 핵심은 기존 고객 베이스를 레버리지로 활용할 수 있다는 점이다. 기존 고객에게 GEO 서비스를 추가 제안하는 크로스셀은 신규 영업보다 전환율이 높다. 서비스와 자체 툴을 함께 운영하면 툴이 영업 도구이자 잠재적 SaaS 수익원으로 분화될 수 있다. 소스에서 크로스셀 비중을 직접 밝히지는 않았다.

한계와 재현 조건

$4,800은 마이크로SaaS 창업자 중앙값 $500 대비 10배 수준이다(SaaSRanger, 1,000명 이상 분석). 그러나 이 팀의 초기 수개월 수치는 공개되지 않았다. 14개월 중 대부분이 중앙값 이하였을 가능성도 있다.

• GEO 서비스 수요는 AI 검색 점유율 변화에 달려 있어 지속성이 불확실하다
• 기존 고객 베이스 없이 새로 시작한다면 초기 유입 확보가 더 어렵다
• GEO 시장은 공급자가 빠르게 늘고 있어 지금 진입과 1년 후 진입의 난이도가 다를 수 있다

기존 사업을 유지하면서 틈새 서비스를 별도 수익원으로 키우는 구조 자체는 재현 가능하다. 어떤 틈새를 고르느냐와 기존 고객 자산이 있느냐가 속도에 직접 영향을 준다.

한국에서 GEO 서비스를 시작하려면

국내에서 GEO 서비스는 아직 초기 단계다. ChatGPT 한국어 검색, Perplexity 한국어 지원이 늘면서 수요가 생기고 있으나 국내 클라이언트의 인식 수준은 아직 낮다. 시작 채널로는 링크드인 또는 크몽의 SEO 카테고리에서 'AI 검색 최적화'로 포지셔닝하거나, 기존 블로그·콘텐츠 마케팅 클라이언트에게 추가 서비스로 제안하는 방식이 현실적이다.

가격은 해외 사례 기준 월 $300~$1,000 범위에서 시작하는 경우가 많다. 원화 환산 시 40~130만원 수준이다. 초기에는 1~2개 클라이언트로 검증하고 케이스 스터디를 만드는 것이 다음 고객을 붙이는 가장 빠른 경로다.