20개 만들고 19개 버렸다, $10K MRR까지 실제 걸린 시간과 실패 패턴

한 솔로 창업자가 20개 이상의 프로젝트를 만들었다. 대부분 실패했다. 딱 한 개에서 $10K MRR에 도달했다. 같은 시기 SNS에는 '18세, 7일 제작, $100K 수익' 같은 서사가 반복 유통되고 있었다.

'7일 만에 $100K'와 '20번 실패 후 $10K' 사이의 거리

2025년 7월 r/SaaS(590 업보트, 커뮤니티 자체 보고)에서는 '$10K in 30 days', '$1M in 3 months' 같은 과장 서사를 커뮤니티가 집단적으로 비판했다. 실제로 그 수치를 달성한 창업자가 얼마나 되는지, 진짜 수익 구조가 무엇인지가 쟁점이었다.

2026년 4월 Indie Hackers에 올라온 솔로 창업자의 회고는 다른 숫자를 보여준다. 20개 이상 프로젝트, 대부분 실패, 한 개 성공, $10K MRR. 이 창업자가 직접 공개한 내용에 따르면 실패한 프로젝트들과 성공한 프로젝트의 차이는 아이디어 품질이 아니라 트래픽 소스 확보 여부와 아이디어 검증 순서에서 갈렸다.

실패 19개를 경험 자산으로 낭만화하면 안 되는 이유

20번 실패했으니 성공한다는 공식은 없다. 이 사례는 1인의 특정 경로이며 재현 조건은 확인되지 않았다. 각각의 실패에는 시간과 기회비용이 따랐다.

그럼에도 이 회고에서 꺼낼 수 있는 구조적 단서는 있다. 실패한 프로젝트의 공통 패턴을 스스로 찾은 창업자가 결국 트래픽 소스가 있는 아이디어를 골랐다는 것. SNS의 과장 서사가 빠르게 성공한 사람의 경로를 보여준다면, 이 회고는 반복 실험을 통해 패턴을 좁혀간 경로를 보여준다. 어느 쪽이 나에게 더 가까운 경로인지는 지금까지 시도한 것들을 보면 알 수 있다.