1년 만든 SaaS 폐기 직전, 각도 하나 바꿨더니 월 960만원

1년 개발했지만 아무도 쓰지 않던 SaaS가 있었다. 창업자는 버리는 대신 '내가 직접 불편했던 문제'로 방향을 틀었고, 이제 월 $7K MRR(약 960만원)을 찍는다. 시장조사 0원, 고객 인터뷰 없이.

왜 '내 불편'이 고객 인터뷰보다 빠를 때가 있나

이 창업자가 직접 남긴 말은 간단하다. "내 문제를 해결하면 설명 방식, 판매 방식, 반복 방식이 달라진다 — 실제로 공백을 느끼기 때문."

수요를 가정하고 1년을 쓰는 '빌더 함정'이 있다. 만드는 사람이 사용자가 아닐 때, 설명이 공허해지고 마케팅 메시지가 맞지 않는다. 반면 자기 문제에서 출발하면 리서치 비용 없이 메시지가 자연 발생한다. 첫 고객까지의 거리도 짧아진다.

단, 조건이 있다. 자기 문제가 시장 문제와 겹쳐야 한다. 겹치지 않으면 자기만 쓰는 도구가 된다. 그리고 이전 1년의 기회비용은 $7K MRR 계산에 포함되지 않는다.

한국에서 같은 구조로 해보려면

한국 1인 창업자에게 이 구조는 오늘 밤 바로 확인해볼 수 있다.

• 지금 만들고 있거나 만들려는 것을 하나 적는다
• "내가 이 문제로 직접 불편한 적이 있나?"를 확인한다
• Yes라면 그 경험을 한 줄로 쓴다 — 이게 첫 번째 랜딩 카피가 된다

피벗이 무조건 정답은 아니다. 자기 불편과 시장 수요가 겹치는 교차점을 찾는 것이 핵심이다. Reddit r/SaaS에서 'my own frustration'으로 검색하면 비슷한 피벗 사례를 10개 이상 읽을 수 있다.