수학대왕 220만 가입자, B2C 64% 성장을 만든 구조

튜링의 AI 수학 앱 '수학대왕'과 '수학대왕 CLASS'의 통합 누적 가입자가 220만 명을 돌파했다. 전년 대비 100만 명 증가, B2C 매출은 64% 늘었다. 이 성장의 배경은 학교 200개교 계약이 개인 구독 유입 통로가 되는 이중 구조다. 앱 마케팅이 아니라 B2B 계약이 CAC를 낮추는 방식이다.

B2B 계약이 B2C 구독을 끌어오는 구조, 어떻게 작동하나

수학대왕의 흐름은 단순하다. 학교 200개교와 계약해 학생들이 수업·과제에서 앱을 먼저 접하고, 이후 개인 구독으로 전환된다. 학교 계약이 고객 획득 비용(CAC)을 분산시키는 유입 깔때기로 기능하는 구조다.

데이터도 쌓이고 있다. 누적 문제 풀이 데이터 5,500만 건(전년 동기 대비 1,245만 건 증가), 누적 학습 시간 155만 시간. 풀이 데이터가 모델 최적화 재료가 되고, 이것이 정확도 향상으로 이어지는 플라이휠이다. B2B 계약 → 사용자 유입 → 데이터 축적 → 모델 개선 → 재계약·구독 전환이 하나의 회로로 연결된 셈이다.

빌더가 이 구조를 자기 버티컬에 적용할 수 있나

수치를 먼저 짚어야 한다. '220만 누적 가입자'는 활성 사용자(MAU)가 아니다. 전국 초중고 약 11,700개교 기준으로 계약 학교 200개교는 시장 침투율 약 1.7%다. B2C 매출 64% 성장도 절대 금액이 공개되지 않아 규모 판단은 어렵다.

그럼에도 구조 자체는 에듀테크 밖에서도 성립한다. B2B 파트너(학교·기관·기업)가 자연스러운 온보딩 채널이 되는 버티컬이 조건이다. 반복 예약·상담 업무가 있고, 그 업무를 처리하는 기관이 존재하는 분야라면 같은 회로를 설계할 수 있다. 핵심 질문은 하나다. 내 버티컬에서 B2B 파트너가 사용자를 먼저 접하게 만들 수 있는가.