마이크로SaaS 6개 인수해 $120K MRR, 성공률 50%의 현실

Pascal Levy-Garboua는 직접 만들지 않았다. 이미 돌아가는 마이크로SaaS를 6개 사들였다. 결과는 1개 폐업, 2개 매각, 3개 운영 중으로 $120K MRR. 타율 50%가 좋은 건지 나쁜 건지, 숫자로 따져봤다.

인수 포트폴리오 전략 — 6개 중 3개가 살아남았다는 게 무슨 뜻인가

Pascal의 포트폴리오 결과를 그대로 보면 이렇다.

- 인수 6개 - 폐업 1개 - 매각 2개 - 현재 운영 중 3개 → $120K MRR

인수 타율은 50% 수준이다. 낙관적으로 읽으면 '절반은 살아남았다'고 할 수 있고, 현실적으로 읽으면 6개를 사야 3개 운영 구조가 만들어진다는 뜻이다. 0→1 직접 개발 대비 초기 리스크가 낮은 건 맞지만, 인수 자본이 얼마나 들었는지는 원문에 명시되지 않았다. '작게 시작 가능'이라고 읽기 전에 이 부분이 핵심 미지수다.

인수 전략이 가능한 인프라 조건도 있다. Acquire.com 같은 마이크로SaaS 거래 시장이 성장하면서 거래 가능한 매물이 생겼기 때문에 이 전략이 성립한다. 한국어 마이크로SaaS 인수 시장은 아직 미성숙 단계다.

따라하기 전에 확인해야 할 것 — 인수는 개발 대신이 아니다

인수 전략을 '개발 실력 없어도 되는 방법'으로 읽으면 틀린다. 만드는 역량 대신 운영하고 성장시키는 역량이 요구된다. 고객 유지, 마케팅, 제품 개선, 매각 타이밍 판단 — 이게 인수 이후 실제 일이다.

$120K MRR를 혼자 운영하는 구조인지, 팀이 있는지도 원문에 명시되지 않았다. 팀 비용이 있다면 마진 구조가 완전히 달라진다.

한국 독자에게 당장 실용적인 부분은 인수 자체보다 시장 감각을 익히는 것이다. 어떤 제품이, 얼마에, 어떤 매출 구조로 거래되는지를 눈으로 확인하는 것만으로도 '이런 시장이 존재한다'는 감각이 생긴다.